行業(yè)不景氣 石材市場蛋糕就那么大 經(jīng)銷商如何搶占份額

 

如今，石材行業(yè)的競爭激烈，生意的好壞在一定程度上受到市場環(huán)境的影響。但是，從根本上而言，這跟經(jīng)銷商的經(jīng)營方式有很大關(guān)系。因此，經(jīng)銷商要多來了解市場動態(tài)，打造強(qiáng)有力的團(tuán)隊，不斷的發(fā)現(xiàn)問題解決問題，才能占據(jù)更多的市場份額。

 

 

人造石經(jīng)銷商要多參與石材企業(yè)的培訓(xùn)課程，多與不同區(qū)域的經(jīng)銷商互動，交流經(jīng)驗。每個經(jīng)銷商都有自己的一套銷售方式，集思廣益，就會獲得很多關(guān)于終端市場銷售的技巧。另外，石材企業(yè)作為一個行業(yè)發(fā)展的中堅力量，他們能掌握更多的行業(yè)發(fā)展趨勢信息，而這類信息是經(jīng)銷商很有必要了解的。其次、每個石材企業(yè)都在不斷總結(jié)自己競爭對手的優(yōu)劣勢，要知道企業(yè)的主要競爭對手，基本上也是經(jīng)銷商在終端市場中的主要競爭對手，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆;再次，可以獲得更為系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，因為隨著石材市場競爭不斷加劇，企業(yè)正在不斷完善自己的銷售和服務(wù)體系。

 

 

第一點中已經(jīng)提到了整個行業(yè)的發(fā)展動向，這個了解之后絕不能硬套在自己所代理的區(qū)域市場，因為行業(yè)趨勢和當(dāng)?shù)厥袌鍪怯泻艽蟮膮^(qū)別，了解自己所在的區(qū)域石材市場動態(tài)主要要求：人造石經(jīng)銷商要不斷了解競爭對手的詳細(xì)資料，產(chǎn)品、價格、促銷、渠道，多去研究對手，了解市場，了解其它行業(yè)，在市場找到自己的一班人馬，能夠為自己介紹客戶，能夠多引薦人才等等。

 

 

不具備獨立自主的經(jīng)銷商通常有以下幾類：第一類，做代理時選擇一個質(zhì)量好、品牌影響力大的石材品牌，然后開個店，等著客戶找上門來，這類通常稱之為守株待兔式的經(jīng)銷商;作為經(jīng)銷商要知道品牌只有行業(yè)優(yōu)勢，并沒有區(qū)域市場的絕對優(yōu)勢;所以作為石材經(jīng)銷商必須走出去才是王道。第二類、一些經(jīng)銷商埋怨企業(yè)沒有支持，一般，做得好的經(jīng)銷商都是靠自己的，石材經(jīng)銷商要學(xué)會自己處理事務(wù)，而不是單純的靠企業(yè)扶持，企業(yè)的扶持是短暫的，那樣是不能維系長久利益。

 

 

經(jīng)銷商要執(zhí)掌一個石材品牌在一個城市的發(fā)展，需要導(dǎo)購、安裝、售后服務(wù)等，但并不是石材經(jīng)銷商全部都要懂，什么都會做，而是要石材經(jīng)銷商會把這些人分配好，協(xié)調(diào)這些人，只有這樣，經(jīng)銷商才能做好市場。團(tuán)隊配合好了，自然做的順利。

 

石材品牌是建立在高度的信心基礎(chǔ)上的，充分的自信才會讓團(tuán)隊和客戶感受到品牌的存在，做任何品牌，首先要說服自己，連自己都說服不了，談何品牌，談何經(jīng)營。

 

俗話說，失敗乃成功之母。石材經(jīng)銷商要不斷的總結(jié)經(jīng)驗，多學(xué)習(xí)，從細(xì)節(jié)開始做起各個角度去攻占石材市場，終能取得成功。