《石材周刊》活躍在南安石材圈里的‘娘子軍’

黃金玉：享受當(dāng)女漢子的成就感


黃金玉，德國(guó)科能建筑材料有限公司銷售經(jīng)理。和大多數(shù)石材女企業(yè)家們不同的是，她所在的公司屬于石材衍生行業(yè)——石材防護(hù)業(yè)。在南安，做石材的很多都聽過德國(guó)科能，也用過這家企業(yè)的產(chǎn)品。

2000年，結(jié)婚后的黃金玉和丈夫王清額共同從事石材染色行業(yè)。隨著石材行業(yè)的發(fā)展，黃金玉并沒有將方向轉(zhuǎn)到大家蜂擁而上的石材，而是瞄準(zhǔn)了同為石材化工的行業(yè)——石材防護(hù)行業(yè)。

2006年，黃金玉和丈夫創(chuàng)辦了德國(guó)科能公司。“主要是接觸得比較多，而且石材行業(yè)也是朝陽(yáng)行業(yè)，石材防護(hù)劑應(yīng)該是可以發(fā)展的，門檻也比較低。”黃金玉向記者介紹創(chuàng)辦這家企業(yè)的初衷。

事實(shí)證明，當(dāng)初的選擇是對(duì)的。石材發(fā)展的同時(shí)，石材防護(hù)也得到了提升。目前南安專做石材防護(hù)產(chǎn)品的并不多，本土石材防護(hù)企業(yè)占據(jù)著南安石材行業(yè)防護(hù)劑需求的半壁江山。

采訪時(shí)，黃金玉正在趕往莆田的路上，談一筆新業(yè)務(wù)。孤身一人驅(qū)車前往，面對(duì)不熟悉的地方，黃金玉也只能邊導(dǎo)航邊問路。像這樣到陌生的地方出差，黃金玉每個(gè)月都要走上幾趟，通常也會(huì)帶上妹妹一起做伴。“現(xiàn)在業(yè)務(wù)做多了，國(guó)內(nèi)有石材的地方，都有我們的足跡。”

發(fā)展一家企業(yè)的業(yè)務(wù)，很多時(shí)候是由男性來(lái)完成，黃金玉恰恰相反。公司從成立到現(xiàn)在，她主要負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展。“負(fù)責(zé)做業(yè)務(wù)主要在于興趣，很享受當(dāng)女漢子的成就感。”黃金玉笑著說(shuō)，每次談業(yè)務(wù)都是以誠(chéng)相待，盡管也會(huì)碰壁，遭拒絕也是常有的事，但總會(huì)有人看上公司的產(chǎn)品，這便是對(duì)她最大的支持，也帶給她繼續(xù)在這行業(yè)奮斗的信心。

所謂“夫妻同心，其利斷金”。黃金玉說(shuō)，其實(shí)公司的大方向還是由丈夫來(lái)主導(dǎo)。“他對(duì)石材行業(yè)有整體的了解，對(duì)行業(yè)動(dòng)態(tài)也能及時(shí)掌握，業(yè)務(wù)的拓展，都會(huì)事先制定出一個(gè)具體的營(yíng)銷方案，我再根據(jù)方案去拓展路子。”

盡管目前石材行業(yè)處于陣痛期，石材防護(hù)市場(chǎng)陷入寒冬，但德國(guó)科能卻逆勢(shì)飄紅，還保持著一定的增長(zhǎng)速度。黃金玉說(shuō)，公司能保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)，靠的就是質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等各方面優(yōu)勢(shì)。“化工產(chǎn)品和石材有所不同，必須要不斷注入新產(chǎn)品，融入新科技，要不很容易就被淘汰掉。”

“市場(chǎng)需求在變動(dòng)，要時(shí)刻掌握新的需求動(dòng)態(tài)，根據(jù)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整產(chǎn)品，完善產(chǎn)品。”黃金玉說(shuō)。為了環(huán)境和企業(yè)的協(xié)調(diào)發(fā)展，公司還投入巨資，經(jīng)過3年研發(fā)出低成本的水性環(huán)保粘貼劑——大理石防水背膠。“這款可直接鋪貼，提高石材與水泥的粘結(jié)力，取代傳統(tǒng)不飽和樹脂膠在石材鋪貼施工需要鏟網(wǎng)的麻煩，減少二次破損的產(chǎn)生。”黃金玉說(shuō)，他們希望給客戶提供物美價(jià)廉又環(huán)保的產(chǎn)品。