石材界李子柒：與石結緣，唐川惠打造水頭網(wǎng)紅打卡點

滿園的花草、色彩斑斕的集裝箱、各種造型奇異的園林石材……路過遍地石材市場的水頭濱海工業(yè)區(qū)，一處名為“九龍玉”的地方甚是吸引眼球。

詫異的是，這個頗為文藝范的小院卻是由一個92年的女生一手打造的。主營園林景觀石的唐川惠，人稱石材界“李子柒”，十分多才多藝，不僅習得一手好書法，還會古箏、吉他、繪畫，因而，她的身邊也圍繞著一群同樣愛好藝術的年輕人。

無心插柳柳成蔭，只想快樂過活的唐川惠，卻把小院打造成了水頭的網(wǎng)紅打卡點，每當夜晚降臨，小院便成了水頭那些酷愛音樂的年輕人的天堂。與此同時，在她的打理下，山川園林景觀也經(jīng)營的風生水起，每月都能成交成百上千件。

與石結緣

年僅29歲的唐川惠，今年已在社會上打拼了12個年頭。常年在全國各地礦山跑的她，皮膚泛著健康的古銅色。

在與客戶攀談的過程中，她舉止沉穩(wěn)而落落大方，很難與她的實際年紀聯(lián)想在一起。從小家庭貧困的她，17歲便輟學，用自己堅毅的背脊擔起了一個貧困家庭的重擔。

“小時候，爸爸一直身體不好，一家四口都要媽媽打散工來養(yǎng)。”唐川惠說，高中的時候，每個月生活費200元，母親總是東借西借，也湊不到。每個月回家，她最害怕的是，母親說拿不出200元。

為了減輕母親的負擔，唐川惠在高二那年就選擇出來打工。一直想要用知識改變命運的她，在端了三個月盤子后，她拿著僅有2700工資和母親到處借的2300元，她報名了北大青鳥的計算機課程。她的人生就像被按了“快速鍵”一樣，僅一年時間，她就把別人兩三年才能學完的課程，全部學完了。而在此期間的所有生活費，她則通過申請貧困補助和自己打零工實現(xiàn)自足。

課程上完后，在老師的幫助下，她來到了學姐的園林公司上班。迫切想要賺錢的她，不僅自己接業(yè)務，還自己做方案設計。僅不到一年時間，她把關于園林的方方面面都摸了個透。19歲那年，她便開始了創(chuàng)業(yè)。

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當時恰逢園林的發(fā)展大好時期，創(chuàng)業(yè)第一年，她就凈賺三四十萬。不甘就此止步的她，還開花店，鼎盛時在四川開了6家。然而也就是在她最輝煌的時候，一個朋友建議她一起投資石材。

她以為，所有業(yè)務都是相通的，既然能做好園林和花店項目，就也能做好石材工程，更何況，介紹她一起做石材的這個朋友，對石材也頗為了解。然而，一切并沒有她想象的那么簡單。

2015年，初生牛犢不怕虎的她果敢地與朋友一起承接了第一個石材工程。對石材并不熟悉的她，以為只要接下工程交由工廠生產(chǎn)，供貨便能拿到回款。然而，現(xiàn)實告訴她，石材比她想象的難太多了。

當時承接的項目是一座大廈的黃金麻干掛，首次供貨時，都好好的。到了第二次時，黃金麻出現(xiàn)封礦，礦山?jīng)]有A料，只剩B、C料，為了如期供貨，她就把B料替上，還沒等施工完，墻體就出現(xiàn)了大面積的問題，甲方也因此拒絕付款。對于貨款，甲方總是以“這步解決了，就給你”“貨來了，就給你”的說辭，一拖再拖，最后還為了開這幾百萬的發(fā)票，而出現(xiàn)了稅務問題。

這一年，是她出生23年來最高光的時刻，也是她最落魄的時刻，為了還清債務，她把手上的所有資產(chǎn)都盤了出去，可還是簽了一百多萬的外債。

性格倔強的她，就像打不死的小強，決定從哪里跌倒，就從哪里爬起來。2016年春節(jié)，身無分文的她沒有回家過年，而是在閨蜜的家里躺了一星期。那一周時間里，她似乎一下子真的長大了。在閨蜜的幫助下，她又一次振作起來，拿到閨蜜給的1500元，她立馬請朋友們吃了一頓飯。也就在這個飯局上，她又接到了第二個石材訂單。自此，她與石材結上了不解之緣。

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進駐水頭

有了第一次的教訓，往后的接單，讓唐川惠變得更加小心翼翼，從小單一步步開始汲取經(jīng)驗。為了更加了解石材市場，她積極主動地去周邊的石材人交流，并在去云浮采購的時候，從別人口中知道了水頭。

在聽說了水頭的各種神奇后，她迫不及待地買了一張機票，飛來了水頭。水頭的規(guī)模，水頭的包容，把她深深地震撼住了。她也因此萌生了在水頭落腳的想法。

2018年7月，她在水頭閩南建材第一市場租下了一個門店。在這個遍地花崗巖的市場里，她卻打造出了滿屋文化石、老石器的文化空間，更是一度被人稱作建材市場的后花園。

她告訴記者，或許是因為之前從事園林設計的緣故，不管到哪里，她都希望把自己所在的地方裝扮的漂漂亮亮。

當時建材市場里，有不少商戶經(jīng)營山東花崗巖老石器，而經(jīng)營四川老石器的只有她一家。很快地，她就在水頭扎穩(wěn)了腳跟，并借助建材市場的龐大人流量，開始了自己的蓄客之路。

在閩南建材市場期間，她認為是特別安逸的一年，訂單不太多，勉強過活。但這期間，她也結識了許多幫她打開眼界的人。同時，她也忙里偷閑，拜師學習了書法，古箏，拳擊等。次年，她還把目光瞄準到了民宿，拿出了自己的25萬積蓄，并抵上店里的老石器，成為了民宿老板娘。可以說，她把女孩子們幻想而未能實現(xiàn)的美好都一一去實現(xiàn)了。

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再造網(wǎng)紅打卡點

近年來，濱海工業(yè)區(qū)被打造成水頭鎮(zhèn)未來發(fā)展的增長極。與此同時，商業(yè)敏銳的唐川惠也一直把目光盯在了這一片。今年6月份，唐川惠看上了金明石材城與海聯(lián)產(chǎn)業(yè)園交接處的一塊空地。

她在環(huán)視了周邊的環(huán)境以后，她發(fā)現(xiàn)這里不但交通方便，旁邊還種滿了綠植。于是，她決定把自己的老本行落地于此。

7月份，她一租下這塊地，便開始折騰著場地的打造。她在大樹底下用木柵欄圍起了一個近百平方的小院，搬來了鐵皮小屋，還種起了各種花草。

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打造的初期，她就每天自己一人忙前忙后，照顧著這些鮮活的小生命，看著他們茁壯成長。如今，院子里的植物，漸漸開始煥發(fā)生機。與此同時，她經(jīng)營的園林景觀生意也逐漸有了火熱起來。

她告訴記者，現(xiàn)在每天基本都要接到上百個電話，還有很多客戶路過看見，也會主動進來挑選，有零售，也有批發(fā)。

“很多時候，客戶都是一整組的買。一單幾千到幾十萬都有。”唐川惠說，這些老石器，是她親自去到全國各地搜羅，文化石的話，都是她親自去礦山點料，而后拉到水頭加工的。剛開始她都是找工廠加工，如今她租賃了一個加工廠，所有產(chǎn)品都能自己生產(chǎn)供應。如此一來，工藝品質(zhì)和交貨周期也更有保證。

唐川惠坦言，水頭很多石材經(jīng)營者一直在打價格戰(zhàn)，卻忽略了給客戶營造那種想買的氛圍。而她更希望，客戶是因為真的喜歡，而不是被價格誘惑。所以，她要把產(chǎn)品融入到空間里，讓客戶知道，這個產(chǎn)品在這樣的空間里，可以有多美。

來源：石紀