巴西奢石進(jìn)入高增長期，中國石企能否接好這根“橄欖枝”？

 6月8日，在經(jīng)歷廈門——香港——迪拜——圣保羅——維多利亞四十多個(gè)小時(shí)的長途飛行之后，巨邦機(jī)械副總經(jīng)理高河森一行終于如期抵達(dá)巴西維多利亞石材展發(fā)布會現(xiàn)場。


▲巴西維多利亞石材展

受巴西全國卡車司機(jī)罷工影響，這場本該在六月初舉辦的展會推遲了兩天開幕，但當(dāng)?shù)氐慕煌òc瘓并沒有影響中國石材人參與這場拉丁美洲石材盛事的熱情。除了巨邦機(jī)械首次亮相維多利亞石材展之外，諸如慧海、麥?zhǔn)仍谒^當(dāng)?shù)仡H具規(guī)模的石材企業(yè)負(fù)責(zé)人亦紛紛奔赴這個(gè)“距離中國最遙遠(yuǎn)的國度”，開啟異域商機(jī)挖掘熱潮。

海外淘石
這不是中國石材企業(yè)首次“出海”，但相較以往扎堆前往土耳其、埃及等礦山點(diǎn)料的經(jīng)歷，如今這些率先搶占行業(yè)風(fēng)口的石材企業(yè)不僅改變了目的地，就連進(jìn)口的材料也發(fā)生了變化，對于巴西奢石資源的巨大需求早已成為行業(yè)心照不宣的新風(fēng)向。

5月底，巴西前駐華大使、巴西出口與投資促進(jìn)局（Apex-Brasil）局長江豹（Roberto Jaguaribe）就中巴貿(mào)易和投資問題接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》訪問時(shí)提到，“我們希望中國政府和中國消費(fèi)者看到巴西有豐富的產(chǎn)品，并進(jìn)入到不同的工業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域。目前，中國已經(jīng)從巴西進(jìn)口了很多大型石材及家用建筑設(shè)計(jì)材料，在這方面，巴西具備很強(qiáng)的競爭力。”








▲巴西奢石代表品種：檀香飛雪、香格里拉棕、雪山蘭、雪山銀狐

Roberto Jaguaribe對巴西石材的自信來源于當(dāng)?shù)刎S富的礦產(chǎn)資源。風(fēng)化的花崗石、偉晶巖和其他結(jié)晶巖中的高嶺土礦床在巴西很多地方產(chǎn)出，這些巖石的風(fēng)化產(chǎn)物被搬運(yùn)、沉積，又形成了大規(guī)模的次生礦床。此外，巴西米納斯吉拉斯州、馬托格羅索州和巴伊亞州的沖積層和河流區(qū)蘊(yùn)藏著優(yōu)質(zhì)的金剛石資源，其中一半為寶石級，一半為工業(yè)級。

新景石業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人林志強(qiáng)通過實(shí)際的中巴貿(mào)易經(jīng)歷驗(yàn)證了以上觀點(diǎn)，“巴西礦產(chǎn)資源具備材料多元化的優(yōu)勢，相比于其他國家和地區(qū)，這里出產(chǎn)的石材紋理更加別致、驚艷。”自近年來加推“新景印象”子品牌，增加奢石品類銷售項(xiàng)目之后，巴西就成了林志強(qiáng)海外出差的常駐地。

產(chǎn)業(yè)升級
潮水方向的改變源于市場的助推。

把時(shí)間撥回2016年，在傳統(tǒng)同質(zhì)化競爭逐漸見頂?shù)膲毫ο拢男袠I(yè)新的戰(zhàn)場正在轉(zhuǎn)移。彼時(shí)，利源奢石及天一奢石相繼入駐水頭澳盛大板市場臨街商鋪，與東星集團(tuán)旗下的“中國奢石博覽館”比鄰，世紀(jì)大道西側(cè)的奢石產(chǎn)業(yè)格局就此雛形初現(xiàn)，石材單價(jià)亦從百元級的競爭上升到千元級。

同期，在奢石領(lǐng)域布局積極的還有英良集團(tuán)五號倉庫、新景石業(yè)等。廈門港密集到貨的奢石貨柜，先后亮相的奢石展廳，走高端路線的奢石品牌推廣，不拘一格的紋路變化及裝飾效果，讓奢石這顆冉冉升起的新星在短時(shí)間內(nèi)快速被市場熟知，也倒推著部分石材企業(yè)轉(zhuǎn)而增加奢石運(yùn)營版塊。




▲隨著奢石品牌的推廣，專業(yè)展廳也成為石材企業(yè)實(shí)力展示的一部分。

伴隨著產(chǎn)業(yè)升級現(xiàn)象增生的是各大石材市場對于奢石交易專區(qū)的劃分和投入。近年來，石材熱門交易中心澳盛大板市場率先完成奢石專區(qū)的改造，迎來天一、利源等奢石品牌的覆蓋；中閩石材商城、盛達(dá)石材城亦相繼開拓專區(qū)，為市場內(nèi)的奢石商戶引流；與澳盛隔街相望的麥?zhǔn)瘒H精品館，也于近日掛出奢石專場即將亮相的宣傳廣告。

不只局限于水頭，奢石消費(fèi)的浪潮早已蔓延到全國各地。基于此時(shí)機(jī)，安順石材城奢石匯項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生。作為西南地區(qū)第一個(gè)奢石館，奢石匯以“匯聚全球精品奢石”為定位，直面終端消費(fèi)市場，結(jié)合石材城文創(chuàng)旅游定位，為貴州省內(nèi)及到貴州旅游的中高端客戶提供品類齊全、富有觀賞性和藝術(shù)性的精品石材展示銷售服務(wù)。

幾乎對于行業(yè)風(fēng)口有敏銳嗅覺的石材企業(yè)和市場都被卷入這場產(chǎn)業(yè)升級的浪潮，他們之間，各有各的稟賦，也各有各的產(chǎn)品哲學(xué)，而這最終決定了誰能建立真正的壁壘，誰能跑到最后。

重臨深淵
同時(shí)，過度擴(kuò)張也帶來了一些新問題，尤其是在供給過剩的環(huán)境下。

顯而易見的惡性循環(huán)是，隨著國內(nèi)奢石運(yùn)營商在海外激進(jìn)的擴(kuò)張方式，價(jià)格戰(zhàn)再次浮出水面。只不過這次在石材單價(jià)千元級競爭的賽場上，基于巴西奢石投入成本高、物流周期長、產(chǎn)品加工難度大等特征，部分實(shí)力不足的入局者已經(jīng)被拖垮，不少奢石品種也從曾經(jīng)的“爆款”逐漸淪落為無人問津。


▲加工難度大也被視為奢石運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)中的一種

一位不愿具名的石材外貿(mào)經(jīng)理表示，無論是在土耳其還是巴西，無論品種單價(jià)的貴賤，但凡有中國石材企業(yè)出現(xiàn)的地方都以跟進(jìn)為主，即：發(fā)現(xiàn)一個(gè)品種有利可圖之后，同行都會力求以最快速度跟進(jìn)，而不做任何計(jì)劃和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。對此，礦主們樂見其成，亦不做任何相關(guān)管控。

在產(chǎn)品升級之后，中國石材重臨新一輪的同質(zhì)化競爭深淵。

6月份，從巴西回國之后，利源奢石總經(jīng)理王華偉與英良集團(tuán)董事長劉良就石材行業(yè)在海外各自為戰(zhàn)、低價(jià)競爭的現(xiàn)象展開了一次討論，但這次會面并沒有呈現(xiàn)什么有效的結(jié)果。“利源和英良是處于良性競爭的兩家，但單單我們也很難管控整個(gè)市場，只能在品種上作出優(yōu)勢，盡量呼吁奢石礦主不濫采、不亂賣。”


▲為了最大化地探索當(dāng)?shù)氐氖馁Y源，王華偉每到一次巴西，幾乎都要考察四五個(gè)州，十多個(gè)城市。

競爭格局的差異源于素質(zhì)參差不齊的石材企業(yè)之間迥異的產(chǎn)品哲學(xué)及發(fā)展理念，而這樣的方法論差異最終將把那些盲目入市的奢石商家拉入深淵。在同行業(yè)同領(lǐng)域，是時(shí)候消除孤島，提高戰(zhàn)略高度了。

來源：石邦