南安石企亮相俄羅斯 劍指中東歐新興市場

6月27日，2017俄羅斯莫斯科國際石材展覽與交易展覽會在莫斯科盛大開幕，本次展會持續(xù)4天，參展企業(yè)主要來自俄羅斯、美國、中國、比利時、保加利亞、德國、印度、意大利、西班牙、波蘭、土耳其、烏克蘭、法國等。國內(nèi)包括盛達機械、凱達石材機械、眾志金剛石、華大超硬材料、冰石等企業(yè)參展。

值得一提的是，南安石材軍團也對俄羅斯這個新興的石材市場伸出了觸角，包括巨邦機械、巨輪機械、新東源米洛西、繼陽石業(yè)在內(nèi)的近10家企業(yè)也亮相俄羅斯，希望能借“一帶一路”的順風(fēng)車以及俄羅斯經(jīng)濟復(fù)蘇浪潮，拓展以俄羅斯為主的中東歐市場。

近10家南企參展俄羅斯

對國內(nèi)大多數(shù)石材人來說，俄羅斯莫斯科國際石材展覽與交易展覽會是一個略顯陌生的展會。此前，由于國內(nèi)石材出口大多面向歐美以及東南亞市場，俄羅斯鮮有觸及。因此，很少企業(yè)選擇參加當?shù)氐膶I(yè)展會。

對南安石材企業(yè)來說，這是一次全新的嘗試。實際上，莫斯科石材展是俄羅斯最具規(guī)模和影響力的專業(yè)石材展，即便在中東歐地區(qū)也頗具知名度。

作為全球石材生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易公司在俄羅斯發(fā)展合作伙伴和銷售石材產(chǎn)品的最重要渠道，莫斯科展會不僅為俄羅斯石材公司、石材工具設(shè)備制造商與天然石加工商提供了獨一無二的交流與貿(mào)易平臺，也為更多意欲進軍中東歐石材市場的國內(nèi)石材企業(yè)打開了一個窗口。

“相比之前很多企業(yè)選擇去歐美參展，莫斯科展聽起來的確會比較偏門，但前景無限。”參展的福建巨邦機械有限公司總經(jīng)理蔡建華表示，公司選擇到俄羅斯參展，市場前景無疑是企業(yè)考慮的最主要原因。

值得一提的是，第一次參加俄羅斯展會，大多數(shù)南安企業(yè)選擇“標準展會”這種相對保守的方式。巨邦卻舍得投入，不僅訂了一個大展位，還將旗下拳頭產(chǎn)品直接運到俄羅斯參展，讓國外同行及觀展商都能近距離地感受中國石材機械設(shè)備的品質(zhì)。

令蔡建華欣喜的是，巨邦在莫斯科展會的第一次投入就得到了回報。6月30日展會結(jié)束，一家俄羅斯石材企業(yè)直接將巨邦的紅外線橋式切石機拉回工廠。此外，公司還積累了不少意向訂單。“要做就做全套，帶設(shè)備參展，客商才能近距離看到企業(yè)的質(zhì)量和做工。”蔡建華說。

和蔡建華一樣對俄羅斯市場持樂觀態(tài)度的，還有繼陽石業(yè)董事長蔡繼陽。蔡繼陽表示，此次到俄羅斯參展不是主要目的，更多是為了一探東北歐市場的深淺。

他告訴記者，繼陽石業(yè)此前出口俄羅斯訂單量很少，2007-2008年只有零星的訂單。近幾年，俄羅斯經(jīng)濟有所回暖，貨幣政策穩(wěn)定，為此他決定到展會上看看。“我發(fā)現(xiàn)大理石在這邊還是很有市場的，我們之前在東歐做過不少訂單，這次來莫斯科，希望能找到更多機會。”蔡繼陽說。

記者了解到，包括繼陽石業(yè)、新東源石業(yè)旗下精工大理石品牌米洛西等多家石材企業(yè)以及石材外貿(mào)公司也參展俄羅斯。

借石材展探路東歐市場

近兩年來，南安石材企業(yè)加速“走出去”的步伐，尤其在“一帶一路”戰(zhàn)略不斷被深化的當下，南安石企依托區(qū)域?qū)I(yè)大型展會，加強與海內(nèi)外客商的聯(lián)系，深挖“一帶一路”沿線國家市場。

在蔡建華看來，在中國倡導(dǎo)的“一帶一路”戰(zhàn)略中，俄羅斯是極為重要的一個國家。作為一個大國，俄羅斯對于石材市場的消費需求近幾年逐漸釋放出來。“俄羅斯對于石材產(chǎn)品還是比較青睞的，而且隨著經(jīng)濟水平的提高，石材作為比較高檔的建材會慢慢被大量采用。作為機械配套，我們很看好這個市場。”

據(jù)了解，俄羅斯的石材裝飾市場主要分為5類，分別是大板、規(guī)格板（含薄板）、地鋪、墓碑（紀念碑）和建筑石材。其中規(guī)格板薄板的市場份額最大，占到四成左右。

此外，俄羅斯對深加工產(chǎn)品的需求相當大，不僅在異型石材板材、雕刻、墓碑等需求巨大，在壁爐、洗手盆、臺面（桌面）、門窗套等方面的需求也非常大。由于俄羅斯市場的出色表現(xiàn)，許多國家的石材出口企業(yè)都把俄羅斯作為一個潛力巨大的新興市場。

“像俄羅斯這種新興的市場就需要提前培育，以此為樞紐，帶動對周邊國家和地區(qū)的拓展。”蔡建華表示。

“以俄羅斯為主的中東歐市場，將在‘一帶一路’的東風(fēng)下為中國石材企業(yè)創(chuàng)造更多機會。近兩年，我們出口‘一帶一路’國家的單子明顯增多，尤其是東歐市場，我們將花更多的精力去拓展。”蔡繼陽表示，展會結(jié)束后，他還留在莫斯科兩三天，拜訪期間認識的客戶，期待能有進一步的合作。

蔡繼陽所言非虛。據(jù)俄羅斯統(tǒng)計局統(tǒng)計，2016年1-3月，俄羅斯與中國雙邊貨物進出口額為134.4億美元，其中，俄羅斯對中國出口59.7億美元，占俄羅斯出口總額的9.7%；俄羅斯自中國進口74.7億美元，占俄羅斯進口總額的20.9%。中國是俄羅斯排名第二位的出口目的地和第一大進口來源地。