石材行業新生代 90后創業者曾文宇

人物名片：曾文宇

90后生人，2014年創立云浮哈文石業有限公司并任總經理、云浮青石會常務理事、中山大學“石睿班”最年輕的學員、班委，業余喜歡健身、打高爾夫球、打乒乓球，愛車一族。

緣于工作的關系，我經常參加云浮石材行業的活動，特別是近年來。而不管是青石會、石材商會、石善班、中大班的活動，或是在廈門、水頭、南通，只要有云浮石材人參加的活動，經常會遇到這么一個人：特別年輕，個子瘦瘦高高的，很低調，聽不到他在高談闊論，更多時候能看到的是他臉上帶著謙遜的笑容，默默地在為集體做著某個事。他身上總是散發出來的陽光和滿滿的正能量。他就是云浮市哈文石業有限公司的創始人、總經理曾文宇。

這是一個充滿青春活力的年輕人，他有著90后的所有特點：講究生活品質，喜歡運動，喜歡改裝車、偶爾耍耍帥、曬曬“三觀”、追星、旅游；同時，他又有著許多90后少有的特點：低調做人、高調做事、勤奮好學、勇于創新、富有奉獻精神。因此，不難想像，這是一個無論在哪個圈子人緣都會很好的年輕人，而且因為他的樂學好問，認真執著，估計很難有他解決不了的難題。

曾文宇是地地道道的云浮人，在云浮出生，但小學讀到一半就隨父母去了深圳，并在深圳長大。因為他的父母一直在深圳做石材生意，而不像大多云浮籍石材人一樣，是在云浮經營石材生意。他平時又不太常去父母的工廠，比較少接觸石材，所以，實際上他以前對石材了解并不多。

為什么選擇做石材行業？他的解釋讓人不得不對90后再次刮目相看。他說，從學校畢業后，決定要從商，這時候他的父母給了他很好的建議。他們建議他回云浮做石材，剛好可以把父母多年做石材終端，已經成熟的經營理念、模式、資源和云浮濃厚的“石材氛圍”結合起來，變成他自己的獨特優勢。他認為選擇與父母從事相同的這個行業是最明智的。由于父母一直從事石材行業，多年積累的資源和人脈可用得上，可避免冒太大風險去投資不熟悉的行業。他希望能在石材行業賺到他人生的第一桶金，并積累更多社會經驗和管理經驗，然后再尋找適合自己的可持續性發展空間。

于是，他選擇回到老家云浮創立自己的石材公司——哈文石業有限公司，這一年是2014年。取名“哈文”的原因，一是“文”是自己名字中的一個字，二是“哈”是希望自己和客戶都一樣，保持一顆常樂之心，再就是希望自己能像“娃哈哈”那樣成功，能在自己的行業中有所作為。呵，包含這么多層意義，他還說沒太多的含義。

行業人士都知道，14年到15年是石材行業受困比較嚴重的兩年，這兩年，石材企業經受著前所未有的考驗與沖擊，很多老牌企業都困難重重，那么，作為新兵，曾文宇和他的哈文石業有什么自己的應對策略和發展方向呢？

曾文宇首先選擇一個傳統老品種西班牙米黃作為公司經營的第一種產品，然后，第二個品種“新黑金花”的經營方式卻是大大跳出了傳統經營的方式了。原來，早在他的公司成立之前的兩年，他就經過考察，發現意大利的黑金花很有特色，裝飾效果很好，只是賣價太高，大多人無法接受。而廣西的黑白根底色和黑金花一樣，只是花色不同，價格卻相差很遠。有沒有可能把廣西黑白根沒有白根的那些板，把黑底的石頭表面通過技術處理做成一條條像意大利黑金花的紋路，從而代替意大利黑金花呢？曾文宇找來專家，進行技術研發，最后，竟然真的讓他做成了！他把產品取名“新黑金花”。他興奮地說：“當時我們的銷售價就幾百快錢，跟一萬多元的真正的意大利黑金花對比，裝飾效果并不會比它差，性價比自然更高，很受客戶歡迎。現在，我們公司的目標是守業、穩定現狀，就是爭取在這種市場低迷的環境下不會虧錢，在穩定現狀的前提下，再不斷的去外面學習新鮮的事物，提高自己，尋找新的發展機遇。”他說，從商最重要的是“思路決定出路”。

在曾文宇眾多的愛好中，學習占了很大的比重，到處學習理論知道，學習別人的經營管理模式等，他完全顛覆了老云浮石材人不走出去的做法。這也是在許多地方都可以遇見他的原因。

他并不是廈門大學石善班的學員，但好幾次去“蹭課”了。他覺得石善班的許多課程很值得聽，并從中感受到石材人需要團結，需要學習，在學習中會有很好的提高。所以，后來青石會牽頭要與中山大學聯辦石材總裁班的時候，他毫不猶豫地報名參加了。他說他加入中大班的初衷，是覺得石材這個行業太傳統了，就是簡單的買賣，并沒有太多的營銷，也沒有太多的與終端結合，大家都缺乏合作意識，特別是云浮，大多人自行其事，沒有什么規范可言。所以經過學習，不管是在管理、財務，還是在企業發展方向上，有了理論支撐，都能做得更好。而且現在行業的發展需要科技與石材相結合，通過學習能讓自己在這個行業比別人知道多一點，也就更具有競爭能力了。他舉例說：“比如以前在財務上，會計做出報表，我會看的就是那一兩條。而加入中大班，學了財務課程以后，我知道了，通過財務報表，體現的可能就是利潤表，可能就是庫存，甚至還有更多的數據讓自己看出公司的‘身體狀況’，還可以看出公司的發展方向、發展前景及各種可行性。而且在中大班的學習過程中，也有教你怎么做人。通過學習儒道禪的課程，明白了做生意說難也不難，但是要先提高自己，學會做人我覺得更重要。學習并不能立竿見影，所以不要放棄學習，要把學習當作沉淀自己的途徑，而不是渴望馬上得到一個什么樣的結果。”

現在的市場環境不好，曾文宇再次強調守業和持續學習的重要性，只有這樣才有機會尋找新的出路，新的發展方向。面對這樣的經濟現況，他說他經常在思考：很多人都說，現在的二代很多都是“富二代”，但是慢慢地他們發現，在這種經濟狀況下，“富二代”可能一不小心就會變成“負二代”。因為年輕人如果剛出來沒有很好地做一些創新，沒有很好的方法去經營，石材行業的投資又比較大，投下去不能產生很好的效益，自然負債率就高，所以不努力做好是萬萬不行的，關系到自己將成為“富二代”還是“負二代”的問題。

平時酷愛打高爾夫球的曾文宇

不管你怎么去看待80后、90后這些新生接班人，歷史的腳步已經滾滾而來，把他們推上了發揮重用作用，扮演重要社會角色的時期，而他們也用自己的不同定位和思考，結合自己的行動，在事業上向父輩們呈現一種新的思維和經營方式。曾文宇，無疑是一個典型而正面的例子，讓老石材人們看到，石材業“改朝換代”的時候真的到了，也必須到了。