避免“被洗牌”的命運 石材從業(yè)者有那些事情要做

 對于當(dāng)下石材等建材行業(yè)來說，“洗牌”無疑是最紅火的一個關(guān)鍵詞。經(jīng)過2014年全行業(yè)的激烈震蕩，在2015年，廣東、福建、浙江三大建材產(chǎn)區(qū)的企業(yè)均承受著前所未有的經(jīng)營壓力，市場過剩、資金短缺、員工稀缺正在困擾大多數(shù)建材企業(yè)。處于最前端的代理商，不但面臨客戶資源的日益稀少，更面臨越來越多的競爭者。賣場更是趁火打劫，持續(xù)的上調(diào)房租，讓今年的建材品牌發(fā)現(xiàn)日子越來越難過。作為建材品牌，如何在這個行業(yè)大趨勢下，避免“被洗牌”的命運，是當(dāng)前建材品牌經(jīng)營者需要認(rèn)真思考的問題。

“洗牌”為品牌形成規(guī)模提供機會
一個行業(yè)的洗牌，是這個行業(yè)的市場經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。行業(yè)洗牌對于優(yōu)勢企業(yè)來說是一次巨大的機會，但靠抄襲、仿冒名牌的建材企業(yè)在慘烈的市場競爭環(huán)境下，生存愈發(fā)困難。建材企業(yè)的經(jīng)營者通過這次洗牌，對自身的經(jīng)營管理能力進行了一次檢查，那些平時注重內(nèi)功修煉的建材企業(yè)在大洗牌的時代，具有較強的抗壓能力。隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代的信息充分交融，過往建材行業(yè)低關(guān)注度和高卷入度特征正在發(fā)生改變。消費者的信息獲取渠道和內(nèi)容，無論是廣度和深度都比過往增加。目前還沒有幾個行業(yè)像建材行業(yè)那樣，企業(yè)數(shù)量之多，企業(yè)能效之低。正如前段時間格力董明珠所言，家電行業(yè)產(chǎn)生多個千億規(guī)模企業(yè)，而建材行業(yè)卻無法像千億靠近。這其中最重要的原因就是建材行業(yè)還沒有像家電那樣，經(jīng)過洗牌形成行業(yè)規(guī)模。因此，那些在行業(yè)中本來就處于優(yōu)勢地位的企業(yè)，當(dāng)下的行業(yè)情境對他們極為有利，關(guān)鍵是看能否抓住這個機會，強勢出擊，不斷奪取那些被“洗牌”企業(yè)的原有市場規(guī)模。

“洗牌”時代品牌需創(chuàng)新營銷模式
一個行業(yè)的“洗牌”往往是一批企業(yè)倒下，將自己的市場份額拱手讓給另一批企業(yè)。在當(dāng)前大環(huán)境下，過去單純依靠渠道致勝的營銷模式正在發(fā)生徹底的改變，依靠大手筆促銷建構(gòu)客戶群的模式也在走進死胡同。能否在現(xiàn)有的紅海中找到建材行業(yè)的藍(lán)海是新時代營銷創(chuàng)意的關(guān)鍵所在。如同小米手機在蘋果、三星之外，走出自己特色的營銷模式，值得我們建材行業(yè)參考。

對于石材等建材行業(yè)經(jīng)營者來說，現(xiàn)在的產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，缺乏原創(chuàng)的設(shè)計泛濫于整個行業(yè)，從設(shè)計源頭打造競爭力至關(guān)重要。此外，渠道代理商面臨的競爭越來越強，如何更有效的爭奪本來就很稀少的客戶資源，并把客戶價值做大，成為品牌及代理商需要重點研究的課題。這一點，單靠代理商已經(jīng)無法實現(xiàn)突破，必須把品牌的營銷能力和代理商終端經(jīng)營能力有機結(jié)合起來，建立起覆蓋品牌、代理商、消費者三位一體的營銷新模式，把消費者從源頭就跟品牌形成較強的粘性，是這個時代營銷致勝的關(guān)鍵法則。

“洗牌”將產(chǎn)生造勢時代的精英
建材企業(yè)在“大洗牌”時代下，必然產(chǎn)生新一批營銷英雄，各個企業(yè)都在竭盡全力挖掘人才。正如喻鎮(zhèn)榮先生所言：“過去的建材行業(yè)是時勢造英雄，現(xiàn)在的時代是英雄造時勢”。在當(dāng)前建材行業(yè)洗牌趨勢下，一批企業(yè)消亡的同時，另一批企業(yè)必然形成更大的規(guī)模，這當(dāng)中最關(guān)鍵的就是領(lǐng)軍營銷人才。蘇泊爾衛(wèi)浴一開始就以不銹鋼衛(wèi)浴差異于行業(yè)，在今年更是重金聘請衛(wèi)浴行業(yè)營銷天才王永奇，力圖在衛(wèi)浴行業(yè)大洗牌的背景下，利用品牌在炊具的知名度沉淀，殺出一條自己的藍(lán)海之路。
目前的市場環(huán)境下，已經(jīng)錯過產(chǎn)生英雄的時勢，但是，石材等建材行業(yè)中的精英人才，還是可以在行業(yè)大動蕩時機，運營互聯(lián)網(wǎng)時代的創(chuàng)新思維，還是可以在整個大洗牌環(huán)境下，創(chuàng)造自己的輝煌。

石材等建材行業(yè)“洗牌”成為行業(yè)無法避免的市場現(xiàn)象。我們只有適應(yīng)這種趨勢，并在這種趨勢背景下，找出品牌的DNA，并緊跟當(dāng)前的消費行為變化，創(chuàng)新有別于傳統(tǒng)建材營銷模式的新模式，在成長規(guī)模的同時，創(chuàng)造品牌和營銷精英的輝煌時代。