2012石材新品推薦展示會(huì)（石材合作論壇）上海召開

　　赫延明：“戴總剛剛介紹了他們集團(tuán)的開發(fā)項(xiàng)目，這個(gè)開發(fā)項(xiàng)目對(duì)于我們石材的發(fā)展有一個(gè)促進(jìn)的作用。”

　　戴嘯云：“我們的展覽館有10萬平方米，為了永續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，我們包含酒店的配套，有2500個(gè)房間，包含周邊的吃喝玩樂這樣一個(gè)大型綜合商場(chǎng)，50萬平方米，三期完成會(huì)超過100億人民幣。”

　　赫延明：“我們現(xiàn)在開發(fā)市場(chǎng)和目前各個(gè)省、地方石材市場(chǎng)是不一樣的，目前我們石材的市場(chǎng)僅僅是賣石材、建材配套石材一家一戶的模式，而你剛剛提倡的模式是整合起來，是屬于一個(gè)展覽加上經(jīng)銷的對(duì)外宣傳模式?”

　　戴嘯云：“其實(shí)我們這個(gè)展覽館是把展銷辦集中在一塊，我們希望把全國(guó)各地企業(yè)的展覽窗口、銷售窗口移到廈門，因?yàn)閺B門每一年超過11萬個(gè)石材采購經(jīng)理人去那里，水頭跟廈門的距離開車速60公里不超過60分鐘。”

　　赫延明：“陳總，你代表我們石材行業(yè)，從機(jī)械加工到安裝這一塊，你的集團(tuán)是每一個(gè)環(huán)節(jié)都有所涉足，你有一句話經(jīng)典的話，“讓自己的客戶成為我的股東”，這也是你快速發(fā)展和必勝的法寶，你給我們?cè)谧慕绲耐收務(wù)勀愕南敕ǎ绾巫屇愕目蛻舫蔀槟愕墓蓶|，使企業(yè)銷售一路順風(fēng)。”

　　陳朝明：“謝謝大家。其實(shí)在石材行業(yè)，我還算是一個(gè)學(xué)生，下面坐的都是石材行業(yè)的大佬，我作為一個(gè)半路出家的做石材的，在機(jī)緣巧合下我進(jìn)入石材行業(yè)。今天談萬石是什么樣的公司，談?wù)勗诎l(fā)展的過程當(dāng)中，我們是如何為我們的客戶服務(wù)。萬石做的廣告叫做“一站式幕墻綜合服務(wù)商”，我們?cè)诔闪⒌臅r(shí)候，對(duì)石材行業(yè)進(jìn)行一系列的調(diào)研跟分析，我們從成立開始就設(shè)計(jì)成集礦山開采、石材加工、幕墻設(shè)計(jì)，包括進(jìn)出口、物流等全產(chǎn)業(yè)鏈的公司，我們擁有自己的幕墻設(shè)計(jì)研究院、建筑設(shè)計(jì)院等等，為什么我們作為新進(jìn)入者能夠有這樣的發(fā)展?定位為國(guó)內(nèi)頂級(jí)的開發(fā)商人部分提供幕墻石材，在服務(wù)的過程當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)，石材產(chǎn)業(yè)細(xì)分市場(chǎng)，精準(zhǔn)營(yíng)銷，石材有外墻、內(nèi)墻，我們只做外墻，經(jīng)過這么多年的發(fā)展，也要進(jìn)入內(nèi)裝。我們給一些國(guó)內(nèi)高端開發(fā)商提供一站式服務(wù)。

　　我們擁有5個(gè)礦山，現(xiàn)在礦山也在不斷的增加，我們自己擁有整個(gè)設(shè)計(jì)近距離的推升服務(wù)，我們把自己定位為國(guó)內(nèi)高檔開發(fā)商的貼身服務(wù)，提供一站式的服務(wù)，我們的分工非常細(xì)，我們雖然企業(yè)不是特別的大，但是每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行專業(yè)化的細(xì)分，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理。從一站式服務(wù)來講，我們做產(chǎn)業(yè)鏈，不是國(guó)內(nèi)唯一一家，國(guó)內(nèi)做一站式服務(wù)的企業(yè)有很多。我們看到一些好的礦山，我們也讓一些高檔開發(fā)商參與投資。

　　我們也進(jìn)入電子商務(wù)，我們與很多集團(tuán)進(jìn)行合作，要進(jìn)行全球黃石網(wǎng)，它成為某一個(gè)細(xì)分的模塊。我們的網(wǎng)站是從石材的展示包括交易，打造的是B2B展示平臺(tái)到交易平臺(tái)，是一個(gè)線上、下物流進(jìn)出口，電子商務(wù)，包括提供第三方金融專業(yè)服務(wù)，將為全球的礦主、買家，包括石材企業(yè)，包括房地產(chǎn)商、設(shè)計(jì)師論壇，包括駐北京、上海等領(lǐng)事館，我們將為它免費(fèi)提供代表處，為來自全球的礦主提供貼身的服務(wù)。我們也將提供一些石材行業(yè)的崗位培訓(xùn)，當(dāng)然也是為了整個(gè)公司的發(fā)展提供人才。我們也與一些銀行進(jìn)行戰(zhàn)略性的接觸，我們也將成立礦業(yè)石材基金，發(fā)行一些信托產(chǎn)品。對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)外的礦山進(jìn)行投資，涵蓋開采加工生產(chǎn)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的提升。

　　所以今天很榮幸能夠在上海邀請(qǐng)各位的到來，希望與大家進(jìn)行合作，為石材行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)我們的一份力量。”

　　赫延明：“我們今天的主題是想給大家介紹一下陳總的發(fā)展這么快，這么的迅速，首先他做到了跟他直接的客戶綠城房地產(chǎn)開發(fā)公司有緊密的合作，他讓綠城參加了你自身的企業(yè)發(fā)展，讓綠城出錢買石材，也許這個(gè)思路對(duì)于在座的石材企業(yè)家有一定的啟發(fā)。我們今天談了半天，一個(gè)核心的問題，我們要跟設(shè)計(jì)，包括跟房地產(chǎn)開發(fā)公司的客戶們要常溝通，多親近，讓他感覺你跟他是一家人，這樣我們的事業(yè)會(huì)發(fā)展的更加迅速一些，包括在溝通的過程當(dāng)中，把我們剛剛談到的供貨的問題、質(zhì)量的問題等等，在溝通的過程當(dāng)中可以解決。論壇到此結(jié)束。謝謝大家”