溪石集團發展有限公司營銷經理張鋮的演講實錄

6月27日，由中國房地產釆購平臺主辦，新浪地產(微博)(微博)系列采購會入主杭州，綠城，金都、旭輝等40余家房企現場發布釆購計劃。老板電器、科順化工等品牌企業就如何為開發商提供合適產品及采購成本控制等問題提供了解決方案。以下是溪石集團發展有限公司營銷經理張鋮的演講實錄。


溪石集團發展有限公司營銷經理 張鋮

　　張鋮：簡單介紹一下我們的溪石集團，過去溪石也是一個單純的石材加工廠，經過20年的努力，如今已經發展成為集團化的公司。在石材行業里溪石是第一個獲得中國馳名商標的石材企業，同時也是第一家擁有建筑幕墻和建筑設施與施工的企業。面對轉型的方面，溪石開創了一個裝飾與一體化的裝修模式。從石材加工供應，施工再到后期維護，提供全方位一體化的服務體系。

　　大家都知道石材在裝飾材料中所占比重越來越大，特別是高端的樓盤，石材往往成為一些地產企業比較頭痛的問題。第一是石材的質量和供應時間，因為這兩點，往往對整個建筑效果和工期起到影響，在甲供和甲指的模式下，石材和裝飾公司往往有分歧。在諸多問題上需要協調，往往在很多情況下協調并不是很一致，效率低下影響工期。

　　第二點專業不同，對石材了解存在一定誤差。

　　第三責任不明晰，質量和效果會打折扣。在甲供和甲指的模式經常會遇到這樣的問題。裝飾公司說石材的問題造成整個效果不好，石材企業往往抱怨說裝飾公司沒有按照我們提出要求去安裝，最后導致質量問題，雙方互相推卸責任互相扯皮。

　　為了解決以上的分歧和模式，裝飾公司會開辦石材廠，石材企業會開裝飾公司，兩者相結合，效果并不是很明顯，因為需要很長時間的專業積累，才能實現石材與裝飾模式一體化。

　　石材裝飾一體化大概有如下幾個特點：

　　第一讓工廠前期的介入說這個圖紙的分解和供應的優化，根據圖紙去符合現場的途徑尺寸偏差，直接確定石材用時的尺寸。

　　第二點由工廠和工地一起來，根據工廠的情況跟工地實際情況，一起來制定施工的計劃，同時安排石材企業的生產計劃。

　　第三點是最重要的一點，我們公司會派出專職材料人員進駐工地，材料員對工地的石材進行一個現場交接跟管控，協助現場經理、項目經理對施工主的施工分配。

　　第四點工地發生一些情況，可以第一時間及時反映到工廠，工廠作為工地的材料供應商，能夠根據這個工地的情況，及時的給予支持和配合。

　　最后最重要一點是說工廠跟企業跟現場施工能夠步調一致協調一致。

　　提到石材與裝飾一體化的應用優勢，首先是降低責任風險跟提高質量保障，裝飾公司跟石材企業目前變成一家企業所有質量問題由我們一家承擔，可以降低甲方的管理難度，以前面向兩家企業現在是面對一家，不需要無時無刻盯著我們，看最終做出來效果怎么樣，如果有質量問題由我們全權負責。

　　其次是縮短工期。目前協調的對象相對減少，最主要的是能夠減少開發商的資金成本，因為在過去甲指與供模式下，石材廠家需要給裝飾公司交到5%到10%的配額費，有了裝飾一體化這個配額費完全可以省掉，從中降低開發商的成本。

　　目前與國內的一些企業建立良好合作關系，像萬科、萬達。希望通過今天這個會議與在座的企業代表有過更多的合作的機會。謝謝大家！