石材行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷三部曲

給大家談?wù)?a href="http://www.taotian.net.cn/" target="_blank">石材產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，這樣在網(wǎng)絡(luò)上做好自己產(chǎn)品的宣傳和推廣工作，在網(wǎng)上做石材生意，創(chuàng)造價(jià)值呢，下面一起來探討，

第一招：不同冷熱關(guān)鍵詞的設(shè)置

 何謂關(guān)鍵詞？關(guān)鍵詞就是客人用來搜索我們產(chǎn)品最關(guān)鍵的那個(gè)詞，就是關(guān)鍵詞。說白了就是信息標(biāo)題，不要小看關(guān)鍵詞，這可是您是否有曝光、是否有詢盤最關(guān)鍵的一步，關(guān)鍵詞設(shè)置如果有問題，信息就會(huì)靠后，客戶在搜索產(chǎn)品的時(shí)候就找不到我們，沒有曝光，就沒有詢盤，沒有詢盤問價(jià)，何來訂單？這就是很多朋友提出來的問題：信息發(fā)布這么久，連個(gè)詢盤問價(jià)的都沒有，如果您出現(xiàn)這樣的問題，就找找自身的原因吧！

如何去發(fā)掘關(guān)鍵詞？其實(shí)查找關(guān)鍵詞的方法有很多種：可以去同行那里看看人家是怎么設(shè)置的，也可以在網(wǎng)上查找，也可以自己設(shè)置，更可以從客戶那里得到？我的產(chǎn)品關(guān)鍵詞除了自己編輯以外，大多來自網(wǎng)上和客戶那里。

另外，各地對(duì)同一種產(chǎn)品的叫法不一樣，這就需要我們?cè)O(shè)置不同的關(guān)鍵詞以應(yīng)對(duì)不同的客戶群體，就拿我們的行業(yè)來說，我做的是晚霞紅景觀石，晚霞紅是石材名稱，景觀石是我經(jīng)營的產(chǎn)品，可是各地對(duì)晚霞紅的叫法不一，叫什么南陽石、五彩石、七彩石、彩云石、彩霞石、紋理石、畫面石、山水石、幻彩石等等，如果我的標(biāo)題只寫晚霞紅，而把這些忽略關(guān)鍵詞，就會(huì)損失很大一批客戶人群。而景觀石哪！各地叫法也是不一樣的，叫什么風(fēng)景石、園林石、觀賞石、奇石、招牌石、刻字石、門牌石、奠基石、草坪石、公園石、點(diǎn)綴石、題字石、景石等等，如果，我只設(shè)置了景觀石，而其他的不去設(shè)置，您說，我是不是又要和很大一批潛在客戶擦肩而過哪？所以，這些關(guān)鍵詞一定要用上，一個(gè)都不能放過。

更有甚者，冷門詞也不能放過，我的一位黑龍江的客戶，在網(wǎng)上看到我們的產(chǎn)品，打電話問我臥牛石怎么賣？當(dāng)時(shí)，把我愣住了，我不知道臥牛石是什么樣的，可又不好意思說自己沒有，只好問他，在哪里看到我們有臥牛石的？他說就在我的網(wǎng)站上，我靈機(jī)一動(dòng)問他需要什么規(guī)格？做什么用？然后再判斷他要的到底是什么。他說需要8米*2.4*0.7米左右的，公園用。我這才明白，原來他需要我們的晚霞紅景觀石，可是誰能想到在他那個(gè)地區(qū)晚霞紅景觀石竟然叫臥牛石，這就是一個(gè)產(chǎn)品叫法不一的結(jié)果。如今，我和這位客戶已經(jīng)合作3次了。所以，別小看這些冷門詞，這可是潛在客戶哦！他代表的是一個(gè)地區(qū)的搜索習(xí)慣，這樣的客戶找上門，成交率在90%以上。

第二招：廣發(fā)布信息，兩手抓、兩手都要硬

近幾年來，中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的很迅速，阿里、百度、騰訊如今形成了三足鼎立的局勢，阿里是綜合平臺(tái)，這里匯聚了很多各行各業(yè)的商家，每天在這里找產(chǎn)品的潛在客戶很多，所以在這里安家落戶對(duì)我們很有利。百度是中國最大的搜索引擎，很多客戶習(xí)慣在百度上查找產(chǎn)品，而阿里和百度不是很友好，阿里的信息百度基本上不怎么收錄，所以要找一些其他的平臺(tái)發(fā)布信息。而且要發(fā)布有質(zhì)量的信息。阿里就像是我們的左手，其他平臺(tái)就像是我們的右手，所以，兩手抓、兩手都要硬。

第三招：要利用好博客，

以上兩招做好了，只能說你離成功接單不遠(yuǎn)了，為什么這么說，因?yàn)楝F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為人們提供了很多便利條件，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)騙子不少，很多客戶怕上當(dāng)受騙，交談中明明是意向客戶卻遲遲不肯下單，追的緊了吧，反而把客戶嚇跑了，這就是客戶不了解你怕上當(dāng)?shù)男睦怼?/p>

如何解決客戶的這種心理？那就是博客，俗話說言為心聲，客戶可以從你的字里行間來感受你的人品如何？從而判斷出你是騙子，還是真實(shí)可靠的廠家。

后記：我與客戶之間真實(shí)的故事實(shí)例，希望對(duì)大家有幫助

我有一個(gè)客戶是河北的，他需要我們這里的黃洞石，經(jīng)過發(fā)圖片確認(rèn)，到價(jià)格洽談，客戶問怎么合作，我說先預(yù)付定金，貨做好后您自提貨或款到發(fā)貨都可以，客戶說：不行，定金給你們了，你不給我做貨怎么辦？我說，我們是誠實(shí)守信的廠家，不會(huì)為了您這點(diǎn)定金而毀了信譽(yù)的。客戶說我們離得這么遠(yuǎn)，你是不是守信用的廠家就不得而知了。于是，我就把我的博客鏈接給了他，我說：這是我們的博客，您可以看一下，感覺到我們可以信賴的時(shí)候，在談合作不遲，客戶答應(yīng)了。而我忙其他的事情不再理會(huì)他，過了約1個(gè)多小時(shí)左右，客戶主動(dòng)聯(lián)系要求合作，讓我給他發(fā)賬號(hào)，這單生意從洽談到付定金不到一天時(shí)間，如果沒有博客，這單生意洽談起來就不會(huì)這么順利，所以，要想成功接單，就把博客利用起來。

有的朋友說了，自己文采不好不會(huì)寫怎么辦？呵呵！有這種心理的朋友大可不必?fù)?dān)心，我的文章怎樣？是不是很土哪？通篇文章您看不到華美的詞語，對(duì)吧！其實(shí)，我也曾對(duì)自己的文采不好而頭疼過、苦惱過，因?yàn)檫@個(gè)，我也曾鼓起勇氣把自己的一篇文章給一位營銷高手看，希望他能給指點(diǎn)一下，可是，這位營銷高手看了之后說：不用改，文采好壞無所謂，最重要的是真實(shí)，真實(shí)的文章就是好文章，因?yàn)榭蛻羰峭ㄟ^文章來感受你的人品如何？從而做出他最終的判斷。所以，朋友們，不要擔(dān)心文采好壞，文章真實(shí)就好。