鵬翔連續兩年納稅位列南安石材行業第一，你想知道是怎么做到的嗎？

作為石材行業率先進入“十億俱樂部”的企業之一，鵬翔實業已連續兩年納稅位列南安石材行業第一。創立16年來，鵬翔跨過了亞洲金融風暴、行業惡性競爭、全球金融危機，打贏了歐盟人造石反傾銷，扛過了美國反傾銷、全球新冠疫情。如今，鵬翔品牌變得更有力量。在新的一年里，鵬翔正加速驅動智能、高校、設計“三輛馬車”，推動鵬翔從中國品牌成為國際品牌。

鵬翔實業總部

差異化競爭

1米寬的井要挖1萬米深

走進2022年元旦才對外開放的鵬翔再生石文化館，這里的一字一句，一石一景，仿佛一下子把人從現代拉到了遠古的8000年前。

徜徉在再生石的歷史長河里，鵬翔實業董事長王少芳對每一個推動再生石行業發展的前人，都充滿了崇敬之情。他感慨道，正因為有了前人的栽樹，才有了如今生生不息的再生石行業。創立于2006年的鵬翔再生石，在短短16年間，就成長為現代再生石行業的領軍品牌。在王少芳看來，這16年來，鵬翔做得最正確、最果斷的戰略選擇就是走差異化競爭路線。

創立初期，市場上紋路板盛行，且制作簡單粗暴。王少芳深切地明白，只要跟著市場流行走，短期是能賺到錢的。但一家企業如果沒有差異化產品，難逃被淘汰的命運。當同行業們都在做沙板、紋路板的時候，鵬翔率先開發了顆粒板系列產品，并深耕大骨料品質市場。王少芳說，作為首吃螃蟹者，不僅需要膽量與勇氣，更需要有抵抗所有壓力和破除困境的能力。

令他印象深刻的是，2007年開始生產石英時，產品設備都不成熟，3年投入7000多萬元全部虧損，生產線班子幾乎到了要崩潰的境地。最后，技術和管理人員干脆直接住在廠里，徹夜尋找生產問題所在。后來，引進意大利無機水磨石生產線，剛開始運行，也是困難重重，產品合格率不到百分之十。但今天都挺了過來，成功地駕馭了每一條新生產線。

王少芳說，鵬翔一直對標的是世界頂尖人造石品牌Q牌和凱撒金石，生產標準都是對標國際標準，將產品紋路做到媲美天然石材的效果。為了將產品做到極致，鵬翔每個產品系列都配有各自的專業加工廠。在他看來，要想做好產品，就要有“1米寬的井就要挖1萬米深”的“鉆井”思維，只有將10倍的力量去做一個產品，深度聚焦才能做出爆品。

有了好產品，銷售就事半功倍。過去幾年里，鵬翔還前往意大利、日本、韓國、美國、迪拜參展，用品質成功拿下國外的許多大客商，產品因而遠銷全球120多個國家。

鵬翔實業董事長王少芳

全網營銷

提高品牌國際影響力

2020年，新冠疫情突然而至。一直主打出口貿易的鵬翔，深知唯有積極應變，才能化解企業接下來可能遇到的難題。在疫情發生的第一時間，鵬翔就迅速召集全體高層開會，并做出調整營銷策略的決定，將傳統的參展和平面宣傳，轉向短視頻模式，開通海外營銷平臺，如阿里巴巴國際站、亞馬遜等；并開發基于產品場景、滿足客戶體驗的場景互動小程序等，直接觸達消費者。

隨后，鵬翔還通過跨界聯合高校及設計研究院所，文旅單位、裝飾公司等，從研究消費需求變化、科研產品、創新產品等方面，做出全局性的規劃。正因如此，鵬翔的業績仍保持穩步上升，即便在2020年疫情最嚴重的時期，也從未拖欠過員工工資，甚至發放疫情補助金、沒有實施過集中性裁員，未拖欠過供應商款項。

此外，鵬翔還在全國各地重要城市包括成都、重慶、上海、北京、深圳、杭州、鄭州、宜興、舟山等地部署旗艦店，打造鵬翔再生石的品牌與服務。

與此同時，鵬翔還探索孵化子品牌，現擁有旗下意石代、魔石等延伸品牌；積極與國內知名設計師和國際品牌合作，提高品牌國際影響力，獲得了全球數百家知名企業的戰略合作伙伴資質。在王少芳看來，疫情常態化，企業必須快速找到應對危機之策，才能生存下來。過去一年來，面對貨柜價格持續上漲的問題，鵬翔積極主動與客戶協商，共攤費用，既保證了客戶的順利采購，也保證了工廠的正常運轉。

“特殊時期，我們不能想著能賺多少，只有與客戶相互扶持，打成一片，才能開拓更大的市場。”王少芳慶幸道，去年雖然特別艱難，但經過一番努力，整體產量依然保持了平穩的增長。

三箭齊發

做再生石智造標桿

談及今年的規劃與布局，王少芳坦言，5月份，鵬翔首條5G智能生產線耀升再生石將全面投入使用；與上海同濟大學共同研發了兩年多、可廣泛應用于室外的UHPC材料即將問世；由國內知名設計師蔡祝源親自操刀的再生石體驗館也將于年底呈現。

據介紹，全新投建的耀升石英石智能工廠，全產區按國際工業4.0標準打造，關鍵生產工序數控化率達到100%。整個工廠將創造行業自動化、智能化再生石產品生產線新標桿，工廠將配備10條自動化大板生產線，4條自動化磨機生產線等。同時建設全智能臺面板生產線，配備智能上料、物料捷運、邊緣精加工、精細處理等先進系統，通過物聯網技術，將自動翻轉上料機、智能切割機、智能磨邊倒角機、智能開孔中心、雕刻等先進設備智能互聯，實現了原料板材到家庭臺面高效自動化一體化加工，通過5G賦能，匯聚國際石英石生產線最高技術水準，智領行業發展。

而即將問世的UHPC材料也將突破傳統人造石的使用范圍，將廣泛應用于如大跨徑人行天橋、公路鐵路橋梁、薄壁筒倉、核廢料罐、鋼索錨固加強板、ATM機保護殼等新市場新領域。

他還透露道，接下來，鵬翔將搭建泛家居服務體系，依據產業布局、品牌運作、跨界整合等方面的轉型升級，做再生石智造領域的標桿。目前，公司已與蔡祝源聯合設計了再生石行業首個高端體驗空間，項目或將于年底正式落成。屆時，在這里，不僅可以體驗再生石的色彩、顆粒感、紋理、質感，還可以享受從視覺到觸感的雙重沖擊。