水頭各個(gè)大理石市場(chǎng)如何避免淪為“倉(cāng)庫(kù)俠”

近兩年，水頭的大板市場(chǎng)全面開花，“廠改市場(chǎng)”讓很多工廠搖身變?yōu)椤按蟀迨袌?chǎng)”。目前僅鎮(zhèn)中心就有近70家的大板市場(chǎng)，而散在各個(gè)角落的小市場(chǎng)、小倉(cāng)庫(kù)那更是數(shù)不勝數(shù)。在很多躍躍欲試的石材人眼中，租賃就是一本萬利，所以市場(chǎng)投資在水頭依然十分活躍，每年至少增加四五家大型市場(chǎng)。

大板市場(chǎng)如果要避免淪為“倉(cāng)庫(kù)俠”，就要真正參與交易鏈條、提升運(yùn)營(yíng)能力、提高服務(wù)水平。

縱觀水頭石材市場(chǎng)的發(fā)展史，從最初粗放式管理的閩南第一建材市場(chǎng)，到步入專業(yè)化的澳盛大板市場(chǎng)，再到現(xiàn)在的遍地開花……實(shí)際上，石材批發(fā)市場(chǎng)的投資成本巨大。大的成本主要包括土地成本、資金成本、建設(shè)成本、人工成本。而大部分的石材批發(fā)市場(chǎng)主要收入來源就一個(gè)——收租。稍有不慎，就可能淪為倉(cāng)庫(kù)，或者僵尸市場(chǎng)，租金入不敷出。

隨著大板市場(chǎng)的不斷增加，競(jìng)爭(zhēng)不斷加大，搶奪商戶成為大板市場(chǎng)的重中之重。有些新市場(chǎng)為了拉攏商戶，不惜安排大量業(yè)務(wù)員去一些老市場(chǎng)游說，而商戶囿于新市場(chǎng)的誘惑，因而出現(xiàn)了一年多次挪窩的怪象。

市場(chǎng)的生意依賴于商戶的資源，商戶成為市場(chǎng)的救命稻草，而市場(chǎng)和商戶沒有互相制衡的關(guān)系，市場(chǎng)完全陷于被動(dòng)。另外，市場(chǎng)缺乏服務(wù)，也缺乏強(qiáng)有力管理的籌碼，大部分大板市場(chǎng)，只是提供了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。要想打破石材大板市場(chǎng)生存狀態(tài)，就需要做相應(yīng)的變革，需要做功能延伸。

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首先，大板市場(chǎng)應(yīng)該真正參與交易鏈條。市場(chǎng)在對(duì)接產(chǎn)品源頭上有得天獨(dú)厚的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，如果聯(lián)合設(shè)計(jì)裝飾公司或者房地產(chǎn)方，就可以把采購(gòu)規(guī)模10倍以上地放大，可以獲取更低的價(jià)格以及更短的賬期。這個(gè)環(huán)節(jié)，市場(chǎng)可以賺取利潤(rùn)，也可以讓商戶得到實(shí)惠，增加黏性。

其次，大板市場(chǎng)要提升運(yùn)營(yíng)的能力。商戶的生意受到各種影響，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊等，這些都制約了商戶的發(fā)展。市場(chǎng)如果想要商戶多給自己“交錢”而且心甘情愿，必須先要幫助商戶賺錢。像鵬翔石材城就架設(shè)了線上B2B商城，幫助商戶拓客，而且自建團(tuán)隊(duì)到全國(guó)的石材零售批發(fā)地推廣。對(duì)入駐商戶的出庫(kù)量進(jìn)行榜單排名，每月出庫(kù)前五名的商戶進(jìn)行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。同時(shí)，對(duì)連續(xù)數(shù)月銷量排名末位的商戶采取淘汰制，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的經(jīng)營(yíng)模式，極大提高了市場(chǎng)的整體競(jìng)爭(zhēng)力，也大大激發(fā)了商戶們的斗志。天一選材城引入網(wǎng)紅直播、線上銷售小程序等，讓商戶拍手叫好。商戶賺了錢，提高租金，商戶是非常愿意的。

再次，市場(chǎng)應(yīng)著眼于提高服務(wù)水平。一個(gè)大型的石材批發(fā)市場(chǎng)，光商戶就好幾百家，從業(yè)人員千人以上，他們的工作環(huán)境、業(yè)余生活，是石材大板市場(chǎng)管理方需要關(guān)注的，像海西石材城里，不僅有入駐的星級(jí)餐廳，還有籃球場(chǎng)、健身場(chǎng)所等，就是其中一個(gè)很好的例子。

作為成功轉(zhuǎn)型的中閩石材城，其服務(wù)舉措不斷翻新，今年下半年市場(chǎng)內(nèi)不僅建設(shè)了水頭首條石文化走廊，利用文化元素成功吸引大量參觀人流。與此同時(shí)，還率先舉辦抖音大賽，鼓勵(lì)商戶發(fā)抖音@市場(chǎng)方，播放量和點(diǎn)贊達(dá)到一定目標(biāo)數(shù)，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，這為市場(chǎng)做足了宣傳，也為商戶帶來了更多的流量。

來源：石紀(jì)