礦多多董事長朱少華：礦山也需要營銷，才能實現利益最大化

朱少華，福建南安礦多多商業運營管理有限公司董事長、南通新鵬飛石業發展有限公司總經理、上海石材行業協會副會長、南通石材協會常務副會長。

朱少華

22日，在江蘇南通，記者見到了福建南安礦多多商業運營管理有限公司董事長朱少華。他步履輕快，正在為即將到來的股東大會忙前忙后。

為了籌備這場大會，朱少華已提前準備了整整一個月，每一個細節都甚是嚴苛。他介紹，本次股東大會將以“凝心聚力，共謀發展”為主題，讓股東們回歸推動中國石材行業健康持續發展的出發點。

朱少華坦言，國內大理石礦山的經營現狀不容樂觀，大部分可以說是“誰來賣誰”，難有價值可言，長期穩定更無從談起。而由其組建的礦多多平臺，匯聚中國石材界各方諸侯，集行業智慧，將開啟石材礦山全新營銷的新局面。

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“大理石礦山經驗門檻很高”

作為一名在石材行業干了整整26年的老石材人，朱少華在業內的口碑頗好，低調、談吐儒雅。因而，不管在任何場合，他總能被推到領導地位。就像當初在石善班，他不是企業做得最大的，也不是業內最老牌的石材人，卻被眾人推上了班長的位置。

這一次也一樣，一群石材界的大咖，想做一件革新行業的事情，成立了一家公司，一致推選他為董事長。因此，他多了一個身份——礦多多董事長。

對于大家的信任，朱少華沒有拒絕，他希望可以不負眾望，用推動石材行業健康發展的使命感，來經營這家承載了一群人夢想的企業。

談及礦多多的成立，朱少華表示，這和石善班的經歷分不開。“石善班匯聚了中國石材行業五湖四海的石材老板，在這里，大家一起學習，一起探討商業模式。”他說，正是在一起交流的緣故，他才了解到，很多國產大理石礦主不乏資金，卻沒有開采及營銷石材礦山的經驗。

“石材礦和其他礦產是不一樣的，而來投資石材礦山的很大一部分人卻把石材礦當作其他礦一樣去運作。高開低走，一個產品出來沒多久，就沉到中國石材長河里?！痹谥焐偃A看來，大理石礦山入行門檻低，但是經驗門檻很高。稍有不慎，砸進去的幾千萬元，一滴水花都激不起來。

說到這里，朱少華舉例道，之前石善班的一個同學投資了一座礦山，但是銷路遇到很大的問題。為了找出影響銷路的主要因素，幾個老石材人一同到礦山考察，發現這不僅僅是營銷的問題，連開采都有問題。

回去之后，朱少華立馬安排了一個分料員上礦山指導分料，有瑕疵的就地粉碎，好料就運送到市場。之后，協助設立價格管控體系，并利用既有的經銷商渠道迅速打開設計和工程的需求。最后，該產品以雅仕灰之名，在石材界一舉打響，次年銷量翻了幾番。

朱少華表示，石材界類似這樣的案例太多了，沒有遇上對的運營者，無序開采，誰來賣誰，再好的產品都可能會做爛。

在成功運作雅仕灰品種后，建隆達石材董事長張建忠及幾個老石材人建議朱少華一起建立一個公司，幫更多的大理石礦山實現最大價值。2019年3月7日，不少石材界大佬齊聚廈門，全球石材礦山最具價值運營平臺礦多多正式成立。

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“好產品不會說話，價值需要塑造”

在朱少華看來，礦山開采就是制造產品的過程。不同的開采方式，結果不同。很多礦主是跨界者，他們以為一面墻倒下后，只要切成一塊一塊，就會有經銷商前來采購?！斑@種不以市場需求為導向的開采方式，又如何能創造需求？”

朱少華介紹，很多礦主前期都在走彎路，不懂開采、不懂渠道建設，很可能把一顆好料硬生生切成了3顆C料，切錯了就回不去，而一顆料少則幾十萬元，多則數百萬元，“這也是為什么70%-80%的國內大理石礦主不賺錢，還反而虧錢的原因”。

“不專業的人干了專業的事，不僅僅是把A料變C料這么簡單，他們還急于變現，沒有打開市場需求，就拼命推給渠道商。這么做的結果，只是把庫存從一個地方轉移到另外一個地方。”朱少華告訴記者，一個品種要想進入運用階段，至少需要10個月的時間，很多礦主等不起，也不愿意等，往往走的是“高開低走”路子，不到半年時間，一個品種就在市場上銷聲匿跡。

朱少華認為，好產品不會說話，價值需要塑造。國產大理石80%的量用于工程，僅有20%用于家裝。家裝石材本身用量很少，一個品種要真正打開市場，必然要運用到大型工程項目，乃至世界級殿堂。而“高開低走”的大理石品種，沒有利潤，注定渠道商不會去推廣，也就無法走進工程項目中。

為了讓好品種不至于被埋沒，礦多多集合各方石界大佬，在完善產品價格體系的同時，通過“設計+工程”兩條路，利用最短的時間，最快的速度，將新品種運用到大型項目，實現價值的最大化。

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“預計3年內發展到100個渠道商”

“我們的創始股東有15人，包括云南建隆達的張建忠、石材盒子張躍前等經營石材10年以上的石界大佬。”朱少華說，一路走來，團隊已成功運作雅仕灰、雅仕云灰、范特西、奧蘭多灰等多個品種。另外，還有5個意向品種，需要在股東大會期間，由決策委員會來決定是否代為運營。

朱少華告訴記者，除了創始股東，礦多多又增加了5個會員渠道商，以后會繼續在二線、三線城市招募合適人選，預計在3年內發展到100個渠道商，讓渠道商遍布全國各地?！爸砸l展更多渠道商，就是為了縮短推廣周期，跑贏時間，未來可能將推廣周期縮減到半年，乃至3個月?！?/p>

“從最開始的15個認籌，到后面的100個認籌，想要推廣一個產品還不簡單嗎？”朱少華坦言，發展渠道商，并采用認籌模式，也是為了給礦主們吃顆定心丸。

“每年市場上新增的大理石品種就有上百種，90%以上不到一年就經營不下去失?？赡苁且驗檫^去大部分石材人認為，石材沒有品牌，不用在推廣上進行投入。”朱少華希望，礦多多的成功運作，可以改變礦主們的這種想法，通過科學、系統地運營，共同獲取長久、穩定的利潤。

在朱少華看來，一旦合作，就是一輩子。所以，每年礦多多會考察幾十個礦山，能夠實現長久合作的，都是以充分了解、慎重選擇為前提。

來源：石紀