劉良：全民營銷 石材企業應該主動走出去要訂單

隨著新冠疫情全球蔓延，如何在復工復產中打開思路、化危為機，提升產業鏈協同水平？4月18日，南安召開應對新冠疫情促進企業健康持續發展專題座談會，與企業家代表面對面交流，共同探討應對思路。

作為石材行業標志性人物，劉良作了《疫情之下，對石材產業長期發展及升級的一些思考》主題分享。站在當前國內、國際形勢，劉良認為，沒有哪個產業能夠獨善其身，石材產業無疑也受到了很大沖擊。

就目前石材產業復工復產情況及面臨的問題，劉良做了一番調研：“截至4月18日，水頭石材企業復工復產率達100%。好一點的企業存量訂單約為平時的60%-70%，差一點的企業存量訂單僅為30%-40%。”

盡管復工復產，但石材行業復蘇仍然面臨兩大難題。首先，石材作為非剛需產品，在經濟復蘇過程中，往往屬于最末端復蘇行業；其次，石材作為定制化產品，單一行業復蘇無法支撐起整條產業鏈的復蘇，需要上下游行業協同作戰。   

對于短期石材產業形勢，劉良作出預判。他認為，國內方面，存量訂單如沒有減少，政策刺激力度夠，新增訂單會有所增加，石材企業有望在下半年迎來今年發展的小高潮。國外方面，未來國際疫情出現好轉，國外經濟及市場復蘇，第三季度會出現訂單的小高潮。

如何活下去成為關鍵，英良石材祭出“組合拳”。首先降低目標，今年的目標就是活下來，保就業，保生產。其次，把疫情當作一次危機的壓力測試，從而進一步降低費用，降低成本，加強精細化管理，增強生存能力。

為了活下來，英良推出全民營銷戰略。“訂單是企業生產的根本，我們采用多種形式，主動走出去，跟業主、設計師、裝飾公司談戰略，要訂單。”劉良還表示，他們也在嘗試新的營銷策略和平臺，積極擁抱線上直播帶貨，全力以赴開拓家裝市場。

站在行業角度，面對危機，劉良認為，石材行業更要抱團發展，抵制惡性競爭，共克時艱。要有大局觀，做好長期作戰的準備。

政府則需給予更多的政策支持和產業發展引導，幫助企業走出困難，促進產業結構，實現長久健康發展。

針對南安石材產業兩頭在外（資源在外、消費市場在外）的特點，劉良分析南安石材產業面臨的挑戰，以及如何加大對工程制造能力的投入和扶植，以提高產業附加值、產業規模，增加產業競爭力。

來源：海絲商報